Trade Marketing
Trade marketing. Zamieniamy strategię w skuteczną egzekucję w retailu.
Trade marketing łączy marketing, sprzedaż i rzeczywistość punktu sprzedaży. Bo nawet najlepsza strategia marki nie przyniesie oczekiwanych rezultatów, jeśli produkt nie będzie dostępny, odpowiednio wyeksponowany, właściwie oznaczony cenowo i wsparty skuteczną promocją.
Jako agencja trade marketingowa pomagamy dużym i globalnym markom skutecznie realizować strategie handlowe na polskim rynku. Łączymy merchandising, zespoły sprzedażowe, audyty retail, implementację POSM, monitoring cen i konkurencji oraz zaawansowane raportowanie danych z punktów sprzedaży.
Działamy tam, gdzie strategia spotyka się z rzeczywistością – na półce, w sklepie i w całym kanale sprzedaży.
Od danych i rekomendacji po ogólnopolską egzekucję – pomagamy markom FMCG zwiększać dostępność, widoczność i skuteczność sprzedaży w Polsce.
Tomasz Staszczuk
Group Account Director
historie sukcesu
Realizujemy projekty trade marketingowe dla globalnych liderów rynku
Trade marketing w praktyce
Strategia jest tyle warta, ile jej egzekucja w punkcie sprzedaży
Centrala może zaplanować promocję. Sieć handlowa może zaakceptować ekspozycję. Produkt może znaleźć się w listingu. Ale dopiero rzeczywistość w sklepie pokazuje, czy założenia zostały faktycznie wdrożone.
Czy produkt jest dostępny?
Czy znajduje się we właściwym miejscu?
Czy marka ma uzgodnioną przestrzeń na półce?
Czy cena i oznaczenia promocji są prawidłowe?
Czy POSM rzeczywiście pojawiły się w sklepach?
Jak wygląda konkurencja?
Trade marketing w wykonaniu Cursor odpowiada właśnie na te pytania. Łączymy zespoły terenowe, technologię i analizę danych, aby marki wiedziały nie tylko, co powinno wydarzyć się w retailu, ale co naprawdę się wydarzyło.
DOświadczenie
Ponad 25 lat blisko sprzedaży
Od ponad dwóch dekad pracujemy w miejscu, w którym spotykają się sprzedaż, marketing i retail.
Znamy realia największych sieci handlowych, kanału tradycyjnego, convenience, petrol, drogerii, elektroniki oraz innych formatów sprzedaży. Wiemy, że skuteczny trade marketing nie kończy się na prezentacji strategii – musi zostać wdrożony konsekwentnie w setkach lub tysiącach punktów.
Dlatego łączymy kompetencje strategiczne, operacyjne i analityczne w jednym modelu współpracy.
Retail execution
Od centrali do półki
Pomagamy przełożyć założenia przygotowane przez działy sprzedaży i trade marketingu na konkretne działania w sklepach.
Realizujemy standardy ekspozycyjne, planogramy, promocje, dodatkowe ekspozycje i materiały wspierające sprzedaż. Monitorujemy dostępność produktów, ceny, działania konkurencji oraz jakość wdrożenia ustaleń handlowych.
Dzięki temu strategia przygotowana na poziomie centralnym jest konsekwentnie realizowana w terenie.
Ogólnopolska skala
Trade marketing w całej Polsce
Skuteczna egzekucja retail wymaga odpowiedniej skali operacyjnej.
Nasze zespoły pracują w punktach sprzedaży w całej Polsce – zarówno w największych aglomeracjach, jak i mniejszych miejscowościach. Możemy prowadzić stałe programy trade marketingowe, projekty regionalne, pilotaże oraz krótkoterminowe akcje obejmujące dużą liczbę lokalizacji.
Jeden standard. Wiele kanałów. Cała Polska.
zaufanie
Decyzje oparte na rzeczywistym obrazie rynku
Dane sprzedażowe mówią, co się sprzedało. Dane z półki pomagają zrozumieć dlaczego.
Monitorujemy dostępność i dystrybucję produktów, ceny, udział półkowy, jakość ekspozycji, zgodność z planogramami, obecność POSM oraz aktywności promocyjne konkurencji.
Wykorzystujemy własne narzędzia raportowe, Power BI oraz technologie rozpoznawania obrazu, dzięki którym dane z terenu mogą szybko zamieniać się w informacje potrzebne zespołom sprzedaży i trade marketingu.
TRADE MARKETING DLa FMCG
Trade marketing stworzony dla realiów FMCG
W branży FMCG o wyniku często decydują szczegóły.
Brak produktu na półce oznacza utraconą sprzedaż.
Niewłaściwa cena może obniżyć skuteczność promocji. Źle ustawiona ekspozycja zmniejsza widoczność marki, a materiały POSM pozostawione na zapleczu nie realizują żadnego celu marketingowego.
Dlatego skuteczny trade marketing FMCG wymaga jednoczesnego zarządzania dostępnością, ekspozycją, promocją, ceną i jakością egzekucji.
Cursor łączy te elementy w jeden operacyjny model działania.
zaufanie
Shelf Scope 360 – nowy poziom wiedzy o półce
Shelf Scope 360 łączy badania terenowe z technologią AI i Visual Recognition.
Rozwiązanie pozwala regularnie monitorować m.in.:
dostępność i rzeczywistą dystrybucję produktów, out-of-stock, Share of Shelf i widoczność marki, zgodność z planogramami, ceny, aktywności promocyjne, obecność materiałów POSM, sytuację konkurencji.
Dzięki temu zespoły trade marketingowe otrzymują regularny i porównywalny obraz tego, jak marka funkcjonuje w retailu.
Zakres usług
Kompleksowe usługi trade marketingowe
Możemy przejąć pojedynczy element egzekucji lub zbudować kompleksowy program obejmujący wiele kanałów i tysiące punktów sprzedaży.
Merchandising profesjonalny
Dbamy o dostępność i widoczność produktów w punktach sprzedaży.
Nasi merchandiserzy realizują planogramy, kontrolują ekspozycję, uzupełniają braki, sprawdzają ceny, wdrażają dodatkowe ekspozycje oraz dbają o standard prezentacji marki.
Stały i mobilny merchandising pozwala zwiększyć kontrolę nad tym, jak produkty funkcjonują na półce.
Audyty retail i egzekucji w punktach sprzedaży
Sprawdzamy rzeczywisty obraz rynku.
Audytujemy dostępność produktów, udziały półkowe, ceny, promocje, planogramy, materiały POSM, ekspozycje dodatkowe oraz działania konkurencji.
Dzięki fotodokumentacji i raportowaniu dostarczamy dane pozwalające szybko identyfikować niezgodności oraz kierować działania tam, gdzie są najbardziej potrzebne.
Outsourcing sił sprzedaży
Budujemy i zarządzamy zespołami przedstawicieli handlowych działającymi na rzecz marki.
Zespoły mogą odpowiadać m.in. za rozwój dystrybucji, zwiększanie dostępności produktów, współpracę z punktami sprzedaży, negocjowanie dodatkowej przestrzeni ekspozycyjnej oraz wdrażanie działań trade marketingowych.
Zapewniamy rekrutację, onboarding, szkolenia, zarządzanie, narzędzia oraz raportowanie wyników.
Implementacja i obsługa materiałów POS
Dbamy o to, aby materiały wspierające sprzedaż nie kończyły swojej drogi w magazynie.
Koordynujemy przygotowanie, dystrybucję, transport, montaż, kontrolę oraz obsługę materiałów POSM w punktach sprzedaży.
Realizujemy zarówno pojedyncze wdrożenia, jak i duże akcje obejmujące tysiące lokalizacji.
Monitoring cen, promocji i konkurencji
Regularnie zbieramy dane pozwalające zespołom trade marketingu i sprzedaży podejmować lepsze decyzje.
Monitorujemy ceny produktów własnych i konkurencyjnych, mechaniki promocji, dodatkowe ekspozycje, dostępność SKU oraz działania innych marek w kategorii.
Dane mogą być zbierane cyklicznie i prezentowane w formie raportów oraz dashboardów Power BI.
Raportowanie i analityka trade marketingowa
Nie kończymy projektu na zebraniu danych.
Porządkujemy informacje z terenu i przekształcamy je w raporty pomagające oceniać skuteczność egzekucji, identyfikować problemy oraz optymalizować kolejne działania.
W zależności od projektu wykorzystujemy m.in. MMOnline, MerchMobiler, Power BI oraz rozwiązania oparte na Visual Recognition.
Trade marketing bez martwych punktów
Wiemy, co naprawdę dzieje się w sklepie
Raport sprzedażowy pokazuje efekt. My pomagamy zobaczyć jego przyczynę – brak produktu, nieprawidłową ekspozycję, zmianę ceny, aktywność konkurencji czy brak wdrożenia uzgodnionej promocji.
Łączymy dane z możliwością działania
Nie jesteśmy wyłącznie firmą badawczą. Jeśli dane pokazują problem z ekspozycją, dostępnością lub wdrożeniem promocji, mamy zespoły, które mogą pomóc go rozwiązać.
Skalujemy działania bez utraty kontroli
Możemy rozpocząć od wybranej sieci lub regionu, a następnie rozszerzyć projekt na kolejne kanały i całą Polskę, zachowując jednolite standardy realizacji i raportowania.
Łączymy sprzedaż, marketing i operacje
Rozumiemy cele zespołów trade marketingu, ale również codzienną rzeczywistość przedstawicieli handlowych, merchandiserów i kierowników sklepów.
Projektujemy działania tak, aby były nie tylko poprawne strategicznie, ale przede wszystkim możliwe do skutecznego wdrożenia.
Znamy realia polskiego retailu
Globalne standardy marki muszą spotkać się z lokalnymi realiami sieci handlowych, kanałów sprzedaży i zachowań shopperów.
Pomagamy międzynarodowym organizacjom przełożyć ich założenia na skuteczną egzekucję na polskim rynku.
historie sukcesu
Obejrzyj jak wygląda nasza współpraca z Coca-Cola HBC Polska
Historie sukcesu
Nowy standard merchandisingu dla globalnego lidera napojów
Od ponad dekady wspieramy Coca-Cola HBC, jedną z najbardziej rozpoznawalnych marek świata, w realizacji kompleksowych działań merchandisingowych na polskim rynku. Nasze zespoły odpowiadają za spójność ekspozycji, kontrolę standardów oraz wdrażanie nowoczesnych rozwiązań technologicznych, które stały się fundamentem budowy nowego modelu „Perfect Store” w branży FMCG
To strategiczne partnerstwo pozwoliło Inglot skoncentrować zasoby wewnętrzne na rozwoju głównych kanałów sprzedaży, jednocześnie zapewniając najwyższą jakość ekspozycji i profesjonalne doradztwo w punktach Hebe.
Historie sukcesu
Standaryzacja i skalowanie procesów merchandisingowych dla Reckitt
Jak zbudować spójny model egzekucji w punktach sprzedaży w całej Polsce? Jak podnieść jakość ekspozycji i zapewnić pełną transparentność danych raportowych?
Nasza współpraca z Reckitt to przykład, że nawet w tak wymagającym środowisku jak kanał petrol czy rynek tradycyjny można połączyć operacyjną skuteczność z technologią i mierzalnymi rezultatami. Od 2017 roku wspieramy Reckitt w zapewnieniu widoczności marek takich jak Durex, Nurofen, Strepsils czy Finish – wdrażając standardy ekspozycyjne, obsługując tysiące punktów sprzedaży i raportując dane w czasie rzeczywistym. To projekt, który ewoluował z pilotażowej współpracy w kanale stacji paliw do ogólnopolskiego modelu obejmującego różne kanały dystrybucji i działania promocyjne.
Historie sukcesu
Budowa efektywnej struktury merchandisingowej dla Kompanii Piwowarskiej
Kiedy w 2018 roku rozpoczęliśmy współpracę z Kompanią Piwowarską – jednym z największych producentów piwa w Polsce – naszym zadaniem było wsparcie sprzedaży i egzekucji w kanale tradycyjnym. Celem było zwiększenie dostępności i widoczności marek takich jak Tyskie, Żubr, Lech, Redd’s, Książęce czy Kozel w tysiącach punktów sprzedaży. Wspólnie zbudowaliśmy od podstaw elastyczną strukturę operacyjną, wdrożyliśmy nowoczesne narzędzia raportowe i wypracowaliśmy standardy wizyt handlowych.
Efekt? Projekt, który rozpoczął się jako wsparcie punktów w południowej Polsce, urósł do skali ogólnopolskiej i został dwukrotnie przedłużony.
PROGRES WYMAGAJĄCY PRECYZJI
Sprawdzony proces współpracy przy projektach trade marketingu
01
Cele biznesowe i KPI
Zaczynamy od określenia problemu. Czy celem jest poprawa dystrybucji? Zmniejszenie out-of-stock? Lepsza ekspozycja? Kontrola promocji? Zwiększenie udziału półkowego? Monitoring cen? A może pełna egzekucja strategii trade marketingowej w wybranych kanałach?
Ustalamy mierzalne KPI projektu.
02
Projekt modelu działania
Dobieramy kanały sprzedaży, punkty, częstotliwość wizyt, zakres zadań, strukturę zespołu i narzędzia raportowe.
Projektujemy model dopasowany do kategorii, celów oraz budżetu.
03
Egzekucja w punktach sprzedaży
Zespoły rozpoczynają pracę w terenie. Monitorujemy realizację zadań, jakość wizyt, dokumentację oraz wyniki ustalonych wskaźników.
04
Dane, rekomendacja, optymalizacja
Raportujemy wyniki i analizujemy trendy. Wskazujemy, gdzie występują największe odchylenia, które działania przynoszą efekty i jak można poprawić kolejną falę projektu.
Tomasz Staszczuk
Group Account Director
FAQs
Czym zajmuje się agencja trade marketingowa?
Jakie usługi trade marketingowe realizuje Cursor?
Czy realizujecie trade marketing dla branży FMCG?
Czy Cursor działa w całej Polsce?
Czy można zlecić Cursor tylko monitoring rynku, bez merchandisingu?
Jak Cursor mierzy skuteczność trade marketingu?
Czy Cursor dostarcza dane o działaniach konkurencji?
Czym trade marketing różni się od merchandisingu?
Czy Cursor pomaga zagranicznym markom realizować trade marketing w Polsce?
definicja
Co to jest trade marketing?
Trade marketing, czyli marketing handlowy, to działania łączące marketing i sprzedaż, których celem jest zwiększanie skuteczności marki w kanałach dystrybucji i punktach sprzedaży.
W praktyce trade marketing odpowiada za to, aby produkt był dostępny, widoczny, prawidłowo wyeksponowany i odpowiednio wsparty promocją dokładnie tam, gdzie konsument podejmuje decyzję zakupową.
Działania trade marketingowe mogą obejmować m.in. merchandising, zarządzanie ekspozycją, materiały POSM, promocje w miejscu sprzedaży, monitoring cen, audyty retail, analizę konkurencji, zarządzanie zespołami terenowymi oraz pomiar jakości egzekucji.
Trade marketing pełni więc rolę pomostu pomiędzy strategią marki, działem sprzedaży, partnerem handlowym i shopperem.
Jego zadaniem nie jest wyłącznie zwiększenie widoczności produktu. Celem jest stworzenie takich warunków w kanale sprzedaży, aby produkt miał jak największą szansę zostać wybrany i kupiony.
RÓŻNICE
Trade marketing, field marketing i merchandising - czym się różnią?
Pojęcia te są ze sobą związane, ale nie oznaczają tego samego.
Trade marketing
Koncentruje się na skuteczności marki w kanałach sprzedaży. Obejmuje m.in. dostępność produktów, egzekucję promocji, ekspozycję, politykę cenową, współpracę z retailem, dane i monitoring wyników.
Field marketing
Koncentruje się przede wszystkim na działaniach realizowanych bezpośrednio w terenie – często z udziałem konsumentów. Są to m.in. samplingi, degustacje, promotorzy, eventy i aktywacje konsumenckie.
Merchandising
Jest jednym z kluczowych narzędzi trade marketingu. Dotyczy przede wszystkim fizycznej dostępności i prezentacji produktów: planogramów, półki, dodatkowych ekspozycji, zatowarowania, cen i materiałów POS.
W praktyce największe projekty często łączą wszystkie trzy obszary.
Cursor może obsłużyć je w ramach jednego modelu współpracy.
cele Trade marketingu
Co daje skuteczny trade marketing?
Co daje skuteczny trade marketing?
Dobrze zaprojektowane działania pomagają markom:
- zwiększać dostępność produktów w punktach sprzedaży,
- ograniczać out-of-stock,
- poprawiać widoczność marki na półce,
- zwiększać udział w przestrzeni ekspozycyjnej,
- skuteczniej wdrażać promocje,
- kontrolować realizację ustaleń z sieciami handlowymi,
- monitorować ceny oraz działania konkurencji,
- poprawiać jakość materiałów POSM i dodatkowych ekspozycji,
- szybciej identyfikować problemy w poszczególnych sieciach i regionach,
- podejmować decyzje sprzedażowe na podstawie rzeczywistych danych z rynku.
W efekcie trade marketing pomaga połączyć działania marketingowe z tym, co jest najważniejsze z punktu widzenia biznesu – sprzedażą.
Globalne marki fmcg
Trade marketing w Polsce dla globalnych marek FMCG
Merchandising to strategiczny zestaw działań marketingowych, mGlobalna strategia nie wystarczy, jeśli nie zostanie prawidłowo wdrożona lokalnie.
Wspieramy międzynarodowe firmy, które potrzebują partnera odpowiedzialnego za trade marketing i retail execution w Polsce.
Możemy przejąć operacyjną realizację działań w punktach sprzedaży, zarządzanie zespołami terenowymi, merchandising, monitoring rynku, POSM oraz raportowanie wyników.
Dzięki temu centralne i regionalne zespoły sprzedaży oraz trade marketingu otrzymują jednego partnera odpowiedzialnego za polski rynek i jedno źródło danych dotyczących jakości realizacji.
Łączymy znajomość lokalnego retailu z procesami i standardami wymaganymi przez międzynarodowe organizacje.